Když jsem minule psal, že pár kamarádů v US zápasí s krizí, neboť nemůžou sehnat nové zakázky tak lehce, jak se jim dařilo před pár lety, tak mě napadlo, že málokdo si uvědomuje, že záleží opravdu jen na naší snaze, našich nápadech a schopnostech přesvědčit klienta a najít zakázku i tam, kde "zdánlivě" není.
Kdo je odborník na IT, tak má obvykle jednu základní vlastnost - neumí se prodat. Obvykle platí, že čím větší odborník a specialista, tím také větší amatér v oblasti vyjednávání o ceně, získávání zakázek, či hledání nových možností.
To je ověřený fakt a nedá se s tím nic moc dělat, neboť specializace v jedné oblasti je příčinou omezeného rozhledu někde jinde. Většinou ale stačí "chtít a umět"...
Kde hledat a najít "skryté" zakázky?
V jednom starším příspěvku jsem uvedl jeden příklad, jak jsem kdysi získal takovou skrytou zakázku:
"Kdysi jsem se bavil počítačovou animací v Autodesku a jak jsem sháněl první zakázky? Nikdo nic nechtěl, na reklamu nereagoval, tak jsem to udělal opačně a proaktivně, na vlastní náklady, jsem udělal pár animací firemního loga vybraným firmám..."
V dnešní krizové době je to sice o trochu těžší, ale kdo má opravdu snahu a dobré nápady, tak nemusí (nesmí) ztrácet naději, neboť všechno je možné a jediným omezením je jen naše představivost a fantazie.
Chtěl jsem takhle v USA koupit nějaké noty na saxofon u jednoho výhradního distributora v Hollywoodu, no a docela mě pobavily jejich Web stránky:
Professional Drum Shop - The Pro Shop, Where The Pros Shop!
Stránky na první pohled nevypadají vůbec špatně, ale zkuste se schválně podívat do sekce Shop, Products nebo Books, kdy by snad každý předpokládal, že se mu nabídne online shop s možností nákupu zboží do košíku, online platba a zaslání zboží. Bohužel, přístup je úplně jiný:
"We currently have a limited selection available on-line. If you can't find what you need, Please contact us for all your Professional Drum needs. We invite you to visit our showroom or call with all your percussion needs. We ship worldwide daily..."
Chtěl jsem koupit nějaké Books (Jazz Improvisation for Saxophone, etc.), ale opravdu nemám čas někam telefonovat nebo mailovat, ručně vytvářet objednávku a čekat na nějakou odpověď, či potvrzení, proto jsem šel jinam.
Hned mě ale napadlo, že to je jeden z mnoha příkladů, které lze pojmout jako příležitost. Co komu brání takovým firmám nabídnout řešení jejich online shopu, příp. úpravu a následnou správu jejich Web stránek?
Najděte si vlastní oblast a vlastní firmy!
Doufám, že každý chápe, že tohle je jen příklad a že žádná firma na světě nebude reagovat na nějaký SPAM s nabídkou na profesionální řešení nějakého e-Shopu. Ta hollywoodská firma by určitě nebyla nadšená, kdyby najednou dostala +50 nabídek na zlepšení jejich Web stránek nebo kdyby jí najednou začali volat nějací agenti s teplou vodou.
Takových "nabídek" na všechno možné (od SEO optimalizace až po Web development) dostává každá firma deset denně ;-)
Chce na to jít chytře a takticky. Stačí si najít firmy z oboru, který nás zajímá a baví, vymyslet třeba i možnost zastoupení - distribuce jejich produktů v ČR, udělat funkční prototyp nového řešení za použití jejich stávajícího designu doplněného o e-Shop, online platby, či další funkce, no a pak teprve zaslat svou nabídku.
(Na takové malé věci rád používám NetObjects Fusion, kde je možno rychle naimportovat všechny stránky přímo z Webu, včetně grafiky a rozložení stránek, do nového Web projektu a pak dále upravovat.)
Je to sázka do loterie, já vím, ale takhle se dnes získávají "skryté" zakázky, které někomu můžou zajistit dostatečně stabilní a mnohdy i netušený příjem v budoucnu.
Každopádně, je mnohonásobně lepší dělat pro nějakou US firmu z Hollywoodu, jak patlat kód pro sebeznámější firmu v ČR, kterou nikdo na světě vůbec nezná. To nemluvím jen o penězích :-)
Cayman Islander | Diary of a Freelance Programmer traveling the world
Partners & Sponsors
Advertisement
9 comments :
Ten posledni odstavec mluvi za vse, zjistuju po peti letech vyvijeni aplikaci pro ruzne velke klienty v CR, ze jsem unavenej "cechacstvim", byrokracii, intrikama, kamaradickovanim, humus politikou, apod., nic se tady za ty roky nemeni! NIC! kdo komu leze do analniho otvoru, mluvi nesmysly a nevi ani o cem, ma vyhrano, to se mi hnusi a nemam na to uz nervy, pak to tady taky vypada. Z drtive vetsiny musim hrat interni firemni divadlo, to same i u klientu, protoze natrefuju na ruzne idioty, kteri hazi klacky pod nohy, nechteji, aby bylo neco poradne udelano, i kdyz bych moc rad vylepsil, nebo udelal software podle predstav klienta, ve vsem hrajou prim prachy prachy a prachy, uz jsem z toho tady unavenej a otupelej, a nemam par mesicu uz silu na ty nesmslne boje :-/ Cesko je strasne male a nic se tady nemeni. Uz dlouho uvazuji prave o tom, ze potrebuju vypadnout z tyhle diry jmenem "zapskla Ceska republika" a mit zas jiny zpusob radosti ze sve prace uplne jinde a rozsirit si obzory, zjistuju ze pro mne je Ceska republika mala a pachtit se s drbarnama za relativne bidny prachy uz mne proste nebavi, prace mne bavi a vzdy bude, jde o ty lidi tady(ne cizinci), to mne sere! Uz nejaky ten patek uvazuji ze bych si zkusil praci prave v Kalifornii(San Francisco, nebo LA), a zaroven pokud se mi to splni a slo by to dobre, tak bych rad zkusil studovat kytaru na Musician Institute v LA(proc? proste jen tak, mne by to bavilo :-P), no ale "dalsi novy" zacatek bude tezky, to vim uz ted, vyrizeni viz, prac. povoleni, prace apod. to mne zamestna nejmin na pul roku, ale nespecham :-)
Franta
Caymane, sice nedelam do tvyho businessu, ale mam pocit, ze karty jsou ve vetsine oboru rozdany. A to i v spcializacich jak popisujes. Jiz neni tak lehke se vysvihnout mezi spicku tak rychle jako to slo pred par lety. Nerikam ze niche neexistujou, ale uz neni lehke je najit a hlavne na nich vyprodukovat profitabilni business.
"...prace mne bavi a vzdy bude, jde o ty lidi tady..."
To je přesně ono, každý potřebuje mít kolem sebe tvůrčí prostor a chytré lidi, no a co popisuješ, tak to mi připomíná i mé začátky hledání něčeho jiného. ČR je opravdu velmi malý prostor a na malém prostoru dosti velká koncentrace hlupáků, kteří dokážou pěkně znechutit život, práci, nadšení.
Good luck a hodně sil přeji!
2Cechoamerican: Máš pravdu, karty jsou rozdané skoro ve všech oblastech a oborech. Proto je ale nutné hledat "skryté" možnosti, "skryté" zakázky.
Každá firma už něco má, ale mnohdy je dostatek prostoru pro zlepšení, kdy původní autor na to už třeba nemá čas a každá firma by ráda zaplatila za něco, co jí pomůže zlepšit (optimalizovat) business.
Popisovaný způsob je spíše sázka do loterie, ale odvážnému štěstí přeje a dá se narazit na firmy, které můžou být zlatým dolem na mnoho let dopředu.
Mám zkušenosti z Holandska a přijde mi, že je tam situace o dost lepší. Což mi dává naději, že problém není ve velikosti země, ale v její kultuře a že se to nás snad bude pomalu zlepšovat.
Jinak karty se vždy zdají všem rozdané, dokud někdo nepřijde s nějakou inovací :-)
2Jan: Ano, je to kultura, morálka a úroveň, což se jistě bude zlepšovat, ale potrvá to ještě pěkných pár let.
S tou inovací máš naprostou pravdu. Díky.
Ze se kultura, moralka a uroven ceskeho naroda zlepsi to jsme si mysleli vsichni, kdyz jsme cinkali klicema na Vaclavaku. Uplynulo 20 let a zmeny jsou videt, bohuzel k horsimu. :-(
Zdravim Caymane
Uz dlho citam Tvoje ale i ine blogy, z ktorych som sa az sem nalinkoval. Mam jeden dotaz, mozno to bude zaujimat viacerych. Ako oslovit firmy cez meil aby to nebol spam ale chces ponuknut sluzbu, viazanu ku konkretnej situacii. Pisem preto ze tento clanok ma k tomu podnietil. Neviem si s tymto rady. posielat postou do US sa mi zda nezmysel. Dakujem Laco
2Laco: Díky za zajímavý dotaz, záleží určitě na konkrétním druhu služby a o jaké potenciální zákazníky se jedná. Myslím, že každý druh firem vyžaduje jiný způsob oslovení a taktika se může zásadně lišit. Chce to vyzkoušet a otestovat úspěšnost.
Při obesílání firem musí být ale nabídka cílená na konkrétní osobu, nesmí se jednat o žádné hromadné rozesílání obecné nabídky, neboť pak by se jednalo o spam. Problém spíše vidím v tom, že většina firem je denně zahlcena všelijakými nabídkami a jedinou úspěšnou cestou v dnešní době jsou osobní kontakty.